民宿想要做好重点就在三个维度，GR关系、资金、流量——而这其中最难的恰恰就是流量。
真正意义上的网红民宿，所在目的地成熟、品牌成熟，流量可以自给自足。但聊过之后发现，他们的创始人和我一样焦虑。
他们焦虑的是未来，是三年五年之后的事情。一家十几二十间房的网红民宿，依靠自有流量满足一家门店的生存是可以的。但未来是连锁民宿的时代，即使是网红民宿，目前的自有流量也无法满足规模化之后的自己。
其实说到底，大有大的焦虑，小有小的焦虑，所有的焦虑很大一部分都是来自于流量问题。
另一方面，强调文化特色的民宿，在地理位置上天然与流量有些矛盾。民宿大多远离城市，且自有的会员基数没有传统酒店集团那么大——而传统酒店集团基于这两点，可以很好的做收益管理。比如如家的和颐酒店，同样一间房的价格可以从300多到700多浮动，酒店基于实时预定数据，无论怎么调价格都有后台的预定需求。
但民宿不行，地理位置及会员基数决定了，即使将原价1000元/间的房间做为尾房，价格下调到300元/间，仍旧不会有消费者立刻开几个小时车过来住。
事实上成熟目的地的生意真的并不好做。上海迪士尼算是成熟目的地，周边酒店、民宿不胜枚举，但竞争已经到了极度白热化的程度。车接车送是标配，有的为了提高体验还赠送上门捏脚。
在跟各大连锁品牌民宿主接触下来之后发现，自有流量如果能达到20%以上，在行业里几乎就是很厉害的存在。但是另外的80%在哪？民宿还可不可能有新的增量流量进来？怎么获取？
便宜的、低于OTA佣金比例的、精准的流量怎么获取？